清大吉博力给有野心人的创业指南

黑马冲刺

卷首语——弱者相信命运 强者把握命运
弱者相信命运  强者掌握命运
这个世界上最强大的力量莫过于一个人渴望成功的欲望。任何一个人都无法抑制内心深处那渴望成功的热情。如果你愿意和我（一个普通的清大吉博力经销商）一样，将所有的精力都投入到获得成功中去，那我敢说，你一定是一个十分睿智的人。
回想起短短的一年前，我的生活还是一团糟。那时候我在一家外地公司打工，日子过得寂寞且辛苦，身边既没有亲人朋友，又总为钱的事情发愁。然而仅仅一年之后，我便在家乡拥有了一份自己的事业，过上了自己想要的生活。以往的我并不是没有梦想，只是那梦想是如此的遥远，仿佛永远没有实现的一天。现在的我已明白如何才能实现梦想——成为自己的老板、掌握自己的命运最为重要。
我很庆幸一年前我下定了回家创业的决心，并且抓住了一个机会。直到今天，我仍然为我不断创造的财富而倍感自豪；合理的运用这些财富使我实现了对爱人的承诺，尽到了对子女的责任，报答了父母的养育之恩；最重要的是，我成为了一个受人尊重的人。
第一部分
引言——背靠大树好乘凉
背靠大树好乘凉
一年前，我终于下定决心回家创业，为实现自己的梦想而努力。虽然内心激情澎湃，但我并没有被冲昏头脑。我决定从分析自身的情况入手，然后再根据分析结果选择最适合自己的创业方式。经过分析，我发现了自己的优势——有激情、有干劲；同时，我也发现了自己的劣势——资金不多、缺乏经验。结合自身的情况，我逐渐明确了创业的方向，那就是加盟一家有实力的企业——背靠大树好乘凉。
确定了“加盟”的创业方向，接下来的问题就是“加盟”哪家企业呢？面对各种媒体上形形色色、五花八门的招商信息，我并没有迷茫，而是认真的把这些信息分类，耐心的对自己感兴趣的信息一一甄别。功夫不负有心人，一则在中央二套播出的液体壁纸广告走进了我的视线。引起我兴趣的是，这并不是一则常见的“招商”广告，而是实实在在的“品牌”广告。我的直觉告诉我，这是一家不同寻常的企业，我盼望已久的机会来了。我迅速的记录了广告下方的公司电话，马上打了过去。时至今日，我回想起当时的一幕依然记忆犹新，我的梦想之船就是从这个电话开始起航的。
正文
从瑞士到中国，全球建材巨鳄吉博力集团带来了一家跨国公司的优秀传统，也带来了丰富的现代企业管理经验，在与清华大学合作并筹建清大吉博力（徐州）涂料有限公司后，更焕发出融汇中西的动人光彩。一以贯之的诚信经营，对经销商的全情支持，对消费者高度负责，对企业社会责任不遗余力，这一切都是为了同一个目标——让清大吉博力成为一家最受赞赏、最受尊重、最值得信赖的企业。
1. 2006清大吉博力启航
1996年，吉博力集团来到中国，与清华大学和中国科学院真空物理试验室合作，研究推广纳米光触媒装饰技术。2006年，吉博力集团开始筹建清大吉博力（徐州）涂料有限公司。清大吉博力（徐州）涂料有限公司是吉博力集团在全球的200多家全资子公司之一，是其在中国大陆唯一的壁纸漆系列产品生产基地。
2. 20000吨级生产线打造优秀产品（图）
吉博力国际集团投入巨资兴建了迄今为止国内规模最大、最为先进的一体化液体壁纸生产线，可年产2万吨液体壁纸产品，为代理商、经销商和终端客户提供质量稳定、品质优异的液体壁纸产品。
3. 40万打造业内最大规模研发、检测中心（图）
清大吉博力为了保证在产品技术和产品性能上始终处于行业领先地位，不惜花巨资引进了一大批国际先进的研发、检测设备。公司研发、检测中心拥有包括气象色谱仪、电脑配色仪、stm粘度计、红外线测温仪、实验分散磨砂机、刮板细度计、旋转粘度计、原子吸收光谱仪、耐黄变试验仪、耐酸雾试验仪、恒温恒湿试验仪等先进的研发、检测仪器。清大吉博力液体壁纸研发、检测中心在行业内最完善、最正规、规模最大。
4. 6项国家专利引领行业科技（图）
清大吉博力现已申请27项国家发明专利，6项已获批准，并开创了“涂料本身治理污染”的先河。同时，清大吉博力公司聘请清华大学材料科学与工程研究院副院长兼博士生导师刘德山教授、美国化学技术公司技术总监詹姆斯博士担任常年顾问，并聘请清华大学化学工程系蒋维钧教授为技术指导，组建了以国内资深专家为骨干的、庞大的科研队伍。强大的研发实力，让清大吉博力在市场竞争中领先一步。
5. 10项权威认证彰显一流品质（图）
清大吉博力先后获得ISO9000质量管理体系、14000环境管理体系、中国建筑材料工业环境监测中心、全国高科技产业品牌推荐委员会、中国市场品牌战略论坛组委会、全国高科技建筑建材产业化委员会等权威机构的认证，并在行业内独家获得了产品“释放负氧离子”的认证，在生产、营运、售后服务等多个领域达到一流水准的规范化、标准化要求。
6. 500家经销商（代理商）展现扩张奇迹（图）
2008年全球经济因金融危机的冲击而普遍低迷，但在此背景下，清大吉博力的扩张速度却实现了大幅度增长，2008年全年共发展经销商（代理商）500余家。清大吉博力亦跃升至全国经销商最多的液体壁纸品牌，充分展现出稳健的发展态势，为信赖、选择清大吉博力事业和产品的人们带来更坚定的信心。
7. 94%客服满意度彰显优质服务承诺
清大吉博力高度关注经销商的需求，竭诚提供一站式的解决方案。清大吉博力深知“小河有水大河满”的道理，只有经销商更好的生存、发展，公司才能有更大的发展。据2008年12月由第三方调查公司组织的满意度调查结果显示，经销商对清大吉博力客服部的整体满意度为94%，已达同行业其他品牌无法企及的优秀水平，彰显了公司对优质服务的承诺。
8. 千种花型、万种效果满足消费者个性化装修需求（图）
清大吉博力不仅生产液体壁纸系列产品，还生产最具代表性的液体壁纸施工工具——丝网模具。清大吉博力丝网模具制作精良细腻，不仅有市面上常见的花型，也有大量的清大吉博力的原创花型供经销商选择，更可以根据顾客需求来样定做，打造属于您自己的个性花型。公司除了能够生产市面上常见的模具之外，独家拥有1.2m*1.8M大模具制作技术，使得施工更加简单方便，效果更加华丽大气。
9. 20万人广州建材博览会共同见证清大吉博力墙艺魅力（图）
《第十一届中国广州(国际)建筑装饰博览会》已7月8号在广东省广州市中国进出口商品交易会琶洲展馆隆重举行，据悉本次博览会人流量达到近20万人次。在展会进行的两天里，清大吉博力的肌理液体壁纸产品不出意料的得到广大建材业内人士的热切关注。极高的现场签单率、络绎不绝的参观询问人群，无不昭示着清大吉博力肌理液体壁纸在未来装修市场上的美好前景和长远发展的生命力。
10. 独家央视2套、3套品牌广告打造行业“第一”品牌（图）
目前，清大吉博力是唯一一家在央视2套、3套黄金时段投放品牌广告的液体壁纸厂家。一些液体壁纸厂家在各地方台播放的液体壁纸招商广告里，大肆宣扬液体壁纸是一个暴利的行业。这极大的引起了消费者的疑虑，也严重影响了广大经销商的利益。而清大吉博力则斥巨资在央视2套、3套及180家地方台，播放实实在在的品牌广告，树立良好的品牌形象，帮助经销商开拓市场。
这是一家值得信赖的优秀企业
第二部分
引言——时势造英雄
时势造英雄
经过深入了解，我确定清大吉博力是一家值得信赖的优秀企业。但是要进一步保证自己创业的成功率，就要详细的了解市场前景。任何一个想要成功的人都需要看清“时势”，并在“时势”中抓住机会。
通过电视、报纸、互联网等媒体我了解到，中国的城镇化建设正在加速发展，城镇人口大量增加，城镇建设日新月异。看看自己身边，我发现，在这几年里我的家乡发生了很大的变化：路宽了、车多了、楼高了、人多了，最重要的是很多人都住进了明亮宽敞的新楼房，而更多的新楼房还在建设。这些住进新房的人家，没有不花大力气装修房子的，装修的效果也是一家比一家高档。我还发现液体壁纸作为一种新型墙面装饰材料，正迅速得到更多的消费者的承认，这正是一个处在上升期的行业，更是一个不能放弃的创业机会。
正文
1. 市场前景
涂料是家庭装修必选的建材材料。在整个家装中，涂料的覆盖面积达80%，影响力达100%。据中华人民共和国住房和城乡建设部统计资料显示，中国每年大概有130亿平方米墙面需要进行装修，形成每年总额高达2600亿元的墙面装修市场。
随着人们生活水平、消费水平的日益提高，传统乳胶漆已经不能满足人们对室内装饰越来越高的审美情趣和个性化需求。壁纸、壁布等墙面装饰材料虽然能带来较好的装饰效果，但因其在理化性能方面存在不足，经不起岁月的考验，价格昂贵等原因，市场正逐渐萎缩。
千亿市场，亟需产品变革风暴！
清大吉博力纳米光触媒液体壁纸应运而生。全球建材巨鳄吉博力国际集团和清华大学强强联手，研发出“提升美学健康品味”的清大吉博力液体壁纸系列产品，获得6项国家专利。它集壁纸、乳胶漆的优点于一身，开创了“美学治污”的先河，引发建材行业一场空前革命。
在清大吉博力液体壁纸系列产品正式推向市场之初，清大吉博力就组织了一批富有实战经验的销售人员，深入终端实战操作。经过两年终端市场的运作，清大吉博力逐步摸索出一套适合清大吉博力液体壁纸终端销售的方法，并采取和经销商一起做市场的方法，保证经销商“开出一家，兴旺一家”。同时，清大吉博力还在央视2套、3套及180家地方台的黄金时间投放了品牌广告，帮助经销商扩大影响力、提高知名度、赢得消费者。
携手清大吉博力，共赢建材好商机！
2. 产品优势
清大吉博力液体壁纸系列产品是中国大陆液体壁纸的领军品牌，现已申请27项国家专利，6项已获批准，同时开创了“涂料本身治理污染”的先河。
公司拥有七大系列几千个品种的产品，是液体壁纸行业产品体系最齐全的厂家。所有产品主要原料均取自天然贝壳、类生物壳体表层，运用专利技术生产加工而成。产品的内在健康性能和卓越的物理性能均在行业内保持领先水平。
清大吉博力聘请清华大学和美国化学技术公司的技术专家常年担任公司的技术顾问，组建了以资深专家为骨干、庞大的科研和技术团队。企业与美国罗门哈斯公司、美国杜邦公司、美国陶使公司、德国默克公司、香港嘉力墙艺涂料有限公司等国内外同行广泛开展“产、学、研”横向联合，时刻把握国际涂料行业最新的科研成果于技术动态，与国际技术信息接轨。
同时，清大吉博力为了保证产品各项指标符合国家标准并达到国际标准，不惜花巨资引进了一大批国际先进的研发、检测设备。公司研发、检测中心拥有包括气象色谱仪、电脑配色仪、stm粘度计、红外线测温仪、实验分散磨砂机、刮板细度计、旋转粘度计、原子吸收光谱仪、耐黄变试验仪、耐酸雾试验仪、恒温恒湿试验仪等先进的研发、检测仪器。目前，清大吉博力液体壁纸研发、检测中心在行业内最完善、最正规、规模最大。
3. 业内独创六大新产品
要想保证产品的市场生命力，一定要有自己独特的产品，做到“人无我有”。
万绿丛中一点红，清大吉博力的新产品就好比无数绿叶中的一朵红花。六大新产品可以把清大吉博力液体壁纸和其他品牌区别开来，提高顾客对产品和经销商的信心；同时，六大新产品还对普通液体壁纸产品的销售有着优秀的带动作用；最为可贵的是，六大新产品虽然是高科技的产物，却施工简便，物美价廉，很容易被终端客户所接受。
1） 肌理液体壁纸
配图
说明文字：作为家装审美的一个重要因素，各种材料表面的天然或人为形成的视觉肌理与触觉肌理对人的审美取向和家装设计有着重要作用。清大吉博力肌理漆配合改进型施工工艺，可逼真表现布格、皮革、纤维、陶瓷砖面、木质表面、金属表面等装饰材料的肌理效果，让您的墙面更具层次感和亲和力。
2） 立体星光
配图
创新水亮活性微粒，传神演绎透亮的波光闪动；3D透亮微粒从多角度反射光线，带来立体星光效果。清大吉博力立体星光液体壁纸让您的居室闪动着流光溢彩。
一种具有高光立体效果的纳米光触媒涂料，七高度闪光的特性是产品鲜艳夺目、倍感光泽，具有特殊的美观效果。该产品具有一定耐温性，对轻度腐蚀性化学品具有一定抵抗能力。
3） 植绒液体壁纸
配图
柔软的时光，静谧的居室。清大吉博力植绒液体壁纸让你的墙面具有鹿皮绒般的触感，入手轻柔细腻，让家的气息更温馨。
漆膜具有绵柔手感；无毒、无污染，附着力强、不变色、阻燃、不助燃；触感光滑、柔和，可与高档壁布相媲美。
4） 长效感温液体壁纸
配图
暖色调在寒冷的冬天让居家的心情更温暖，冷色调在炎热的夏季让居家的心情淡雅平和。清大吉博力长效感温变色液体壁纸可改制天气冷暖变化，变换家装格调，达到人与家的自然调和。
随着室内温度的变化，实时改变漆膜颜色。在一定温度区间内，漆膜遵循低温有色，高温浅色或无色的变色原则平滑变化，已达到不同的装饰效果。
5） 长效感光液体壁纸
配图
感应居室内光线的明暗变化，变换居室内墙壁的色调，清大吉博力长效感光变色液体壁纸让您的家居环境在光与影的结合下变得更加生动、自然。
该产品在吸收阳光、紫外线的能量后，产生分子结构的改变，导致漆膜吸收的光的波长产生变化，进而发生颜色的变化；失去阳光、紫外线的能量后，分子机构恢复如初，漆膜颜色恢复如初。
6） 长效感香液体壁纸
配图
犹如蓝色睡莲一样的淡淡海洋味道，深涵着大气、自然的意义。芳香疗法，心灵音乐。清大吉博力长效感香液体壁纸为您的家居环境增添温馨、浪漫的气息。
该产品利用微胶囊技术，将经由包裹起来，以自然扩散的方式或在压力、摩擦、加热作用下缓慢释放出香味，效果可持续18个月左右。
4. 经销商、代理商成长规划
经销商
成为清大吉博力液体壁纸系列产品的经销商，即可在当地承揽家庭装修工程和工装工程。现以清大吉博力液体壁纸县级经销商为例进行投资效益分析。
家装
在中国加速城市化建设的大环境下，每年都会有大量的新建楼盘和老小区改造需要装修。若平均每月可接得5户家装工程，平均每户室内面积70平方米（需装修墙面面积约为200平方米），则计算如下：
年收入：5户*200平方米（每户墙面面积）*25元/平方米（平均售价）*10个月（去除装修淡季2个月）==250000元人民币
年成本：5户*200平方米*（4元/平方米（用料成本）+1元/平方米（人工成本））*10个月+20000元（全年店面房租）+2000元（水电杂费）==72000元
年纯收入：250000元-72000元==178000元
 以上投资效益分析，是每一个经销商通过努力可能达到的结果，并未过分夸张。
 以上投资效益分析并未将工装计算在内（每家经销商情况差别较大），如有一定的工装量，效益会更好。
代理商
成为清大吉博力的代理商除了可以承接当地的家庭装修工程和工装工程，还有很多的特殊盈利方式。现以地级城市代理商为例进行投资效益分析。
1. 发展经销商
若你所代理的地级城市发展了10家经销商，每个经销商的头批货款均为19000元，而您手中的差价为3成，则利润为：19000元*10家*30%=57000元
2. 分销
若您所代理的区域的10家经销商平均每月消耗4000元（参见县级经销的年成本）的液体壁纸，而您的差价仍为3成，则利润为：10*4000元*10个月*30%==120000元
3. 工装
若您平均每月可接得工装工程2000平方米，每平方米纯利润15元，则利润为
2000平方米*15元*10个月==300000元
 以上投资效益分析，是每一个地级市代理商通过实力可能达到的结果，并未过分夸张。
 以上投资效益分析并未将家装部分计算在内（可参考县级经销商家装利润部分）。
结尾添加文字——这是一个值得尝试的机会
第三部分
引言——把生意做到消费者心坎里
把生意做到消费者的心坎里
对于创业来说，了解消费者的需求、经营消费者需要的产品很重要。而消费者对装修的第一需求就是“美”，这是消费者装修房子的根本目的，没人愿意把钱花在“不美”的装修效果上。“健康”的需求也日益受到消费者的重视，绝大多数消费者根本不会购买任何有污染的装修材料。所以，抓住“美好”的效果和“健康”的环境，就能把生意做到消费者的“心坎”里。
时至今日，我仍然和很多早期的客户关系良好、时常联系，甚至有的客户无偿帮我在他的亲友中做宣传。我感谢他们给我的事业注入了生机，他们也同样感谢我给他们提供了“美好”、“健康”的家居环境。因为这种产品实实在在的帮助他们实现了美好的家居梦想、提升了生活的品味；同时，也极大的促进了我的事业、改善了我的生活。
1. 美学（根据图片配文字）
100平婚房组图
50平老公房改造组图
200平复式豪宅组图
Ktv工装组图
酒店工装组图
2. 健康
1） 本身无污染
清大吉博力液体壁纸主要取材于天然贝壳类生物壳体表层，在施工时无需使用107胶、聚乙烯醇等，所以不含铅汞等重金属和醛类物质，从而做到无毒无污染，是真正的绿色环保产品。
凡是用水作溶剂或者作分散介质的涂料，都可称为水性涂料。水性涂料包括水溶性涂料、水稀释性涂料、水分散性涂料（乳胶涂料）3种。如我们常见的内外墙涂料、金属漆、汽车漆等都有相应的水性涂料产品,由此可见水性涂料在很多行业已有广泛的应用。在提到水性涂料的同时，经常会提到溶剂型涂料，溶剂型涂料是以有机溶剂为分散介质的建筑涂料，像我们平时家装用的一些油漆、清漆、混色漆等。由于水性涂料用水作溶剂或者分散介质，所以环保性能比溶剂型涂料要强。随着人们环保意识的增强，水性涂料以其无毒环保、无气味、可挥发物极少、不黄变、涂刷面积大等优点，越来越受到市场的欢迎。
2） 治理污染
清大吉博力系列产品绝采用纳米光触媒技术，该技术最显著的特点就是治理污染，类似植物的光合作用。它的治污原理一方面是通过纳米光触媒技术形成负氧离子，净化空气，同时可以氧化甲醛、苯等污染物赖以生存的环境，从而达到持久保持空气清新的效果，达到治理污染的目的。
纳米技术
纳米是一种计量物质的长度单位,1纳米等于十亿分之一米，即10-9米，用符号表示为nm。打个比喻，若1米象地球那么大，那么1纳米就只相当于一个乒乓球那么大。 纳米材料是晶粒尺寸为纳米级(10-9米)的超细材料。
“清大吉博力”液体壁纸具有纳米体系的涂层——结构涂层和功能涂层。其中，结构涂层具有超硬、耐磨、抗氧化、耐热、阻燃、耐腐蚀等特性；功能涂层具有消光、光反射、光选择吸收、氧敏、湿敏、气敏等特性。
光触媒技术
光触媒指的是能够加速光化学反应的催化剂。光触媒在特定波长（388nm）的光照射下，会产生类似植物中叶绿素光合作用的一系列能量转化过程，把光能转化为化学能而赋予光触媒表面很强的氧化能力，可氧化分解各种有机化合物和矿化部分无机物。
空气净化功能：对甲醛、苯、氨气、二氧化硫、氮氧化物等影响人类身体健康的有害有机物起到净化作用。杀菌功能：对大肠杆菌、黄色葡萄球菌等具有杀菌功效，在杀菌的同时还能分解由细菌死体上释放出的有害复合物。除臭功能：对香烟臭等空气异味具有除臭功效。
治污原理
利用光触媒技术使纳米粒子在水和空气中受光的照射产生带负电的电子（e-）和带正电的空穴（h+），形成空穴电子对，在电场作用下空穴（h+）和电子（e-）发生分离，分别向纳米粒子表面的不同位置迁移，吸附在纳米粒子表面的氧气（O2）吸收电子（e-）形成大量的活性负氧离子（O2-）。
空气中的水受纳米粒子表面空穴（h+）作用被氧化成HO自由基活性物，它能够强有力地夺取其它物质中的自由电子，进而发生强氧化反应，致使有机物（甲醛、苯）赖以生存的有机营养物、氮氧化合物、硫氧化物、硫化物等被其氧化成CO2、H2O和相应的酸，达到持久保持空气清新的效果，达到治理污染的目的。
3. 品味（根据图片配文字）
在图片中加入人的因素
单身白领（专注）
中年夫妻（温馨）
老年人（历久弥新）
儿童（活泼）
家庭（和谐）
结尾添加文字——这是一种提升美学健康品味的产品
第四部分
引言——贵人相助
贵人相助
很多人创业的结果只是“花钱买了个教训”或者“交了学费”，是因为创业之初不管是人力、物力还是财力都难以达到成功的“界限”，比如没有优秀的施工人员、不会设计展厅、没钱做广告等、而达不到这个“界限”则之前的一切努力都会付诸东流。失败之后，安慰自己的理由便是“花钱买个教训”或者“交学费”。
我在创业之初，便下定决心绝不要“教训”或“学费”的结果，而是要实实在在的“成功”。我知道，要想跨过成功的“界限”，仅凭个人的力量是不够的。事实上，除了少数天才，大多数人成功创业都像我一样需要“贵人相助”。
我加盟清大吉博力之后的经历也证明，成功创业的关键是激情和努力，但在关键时刻、关键地方得到帮助也至关重要。
1. 专业培训
施工技艺和营销技巧是每一位经销商的立身之本。从成立之初，清大吉博力便把经销商的培训工作作为重中之重。
2. 施工手册和施工光碟图片
郝经理照片和个人介绍
3. 设计展厅
展厅是经销商主要营销场所，美好展厅效果是经销商脱颖而出的关键所在
配设计师站片和个人介绍
4. 技师施工
专业技师施工可以更好的保障经销商展厅的施工质量和效果。
技师正在施工的照片
5. 专业客服团队
清大吉博力专业客服团队，随时为经销商排忧解难。
配客服扶持照片
6. 品牌广告支持
作为中国大陆第一液体壁纸品牌，黄金媒体的品牌广告支持必不可少。
配带台标的央视广告图片
7. 新产品、新技术支持
新技术、新产品是赢得消费者的最佳法宝。配经销商大会图片（不包括大合影）
8. 技师培训体系
21世纪什么最贵？人才！同样的，优秀的施工工人是经销商最大的财富。
9. 培训中心图片
百万富翁计划
清大吉博力不仅重视经销商的“量”，更加重视经销商的“质”。
10. 加盟流程
招商部提供
11. 招商政策
招商部提供
结尾配经销商大合影  配文字——清大吉博力大家庭随时欢迎您
公司网址：http://www.qdjbl.com
免费服务热线：400-887-8287