宿迁楼市，折价销售不是唯一的出路

让雨如去旅行

早晨办公室同事聊到国庆放假，想想时间过得如此匆匆，流光一瞬。2022年还剩下100天，让后清零。不用管日子过得好与不好，很快翻篇，需整理当下更新未来。

接着上篇小文，来聊聊宿迁房地产。

前几天看任正非的一篇文章标题叫《整个公司的经营方针要从追求规模转向追求利润和现金流》，其预测三年内经济不会好转。原文相当长，被内部刷屏了。

大意是冬天来了，你就要好好准备过冬，而不是到处折腾，那些在冬天还折腾的人，大概率是活不下来的。未来三年要活下去，口号叫“有质量的活下来”。



这么说吧，房地产照这个趋势发展下去，先崩高杠杆运营的民营房企，再崩地方城投和地方债，一旦发生这种风险，经济会进入长期下行周期。

前天宿迁土拍市场，浏览了一下成交情况：流一成七。没有实质性关注购置土地开发商的属性，确定的是都是“底价成交”。有点像是：白粉公主与七个小矮人。

“底价成交”是决定单价最基本的因数。楼市旺的时候有“限购”“限价”“摇号”等控制政策，楼市不好的时候有“生三胎”“降息”“低首付”等催升策略。

说到底，就是地产的韭菜被割的太深，割到根了，是被提前消费了。正因如此出现销售困难，导致有在售项目开始提倡折价销售现象。

今天还看到有人问：都说房价太高，拖累了经济，这房价降了，大家的日子都更好了吗？我的回答很简单：房价高了你抱怨买不起，等房价跌了你连工作都保不住。

反之，折价销售是折的谁的价？有句话说的好：只有买错的没有卖错的，对于房产投资者不适合，对于刚性需求的很适合。



现在的地产公司都很着重销售，忘记什么是营销。正因为“营”没做好才出现“销”的困难，这一点我喜欢海尔电器企业。从产品、物廉、服务、文化、再到销售···

项目产品；宿迁的地产几乎都是舶来品，很少有新理念，从未对产品与市场需求进行研究与开发；小户好卖建小户、大户好卖干大户，没什么竞争力，造成产品过剩。

利润最大化；一块土地搞几期开发，且期期加价，认为所有人都是中产阶级以上，对经济基础从不作参考，是高房价的罪魁之一。

服务不能从始至终；从底层的置业顾问笑脸有加到契约不能兑现承诺，从物业与业主的撕逼。当房企和业主成连不不到一起杠杆，只剩下地方政府从左手倒右手来硬扛。

企业文化；从国内TP几到国际多少强牛逼是能吹多大就超越多大，弄不清真假是靠颜值吃饭还是靠“美颜”喝点汤。去地产项目销售中心看看，用一句乡下人说的话：老驴拉屎外表光···

重点说说折价销售；折价是折的泡沫利润。如何落实到购房者身上才是真正的实惠。打折是一种销售策略，对地产公司的整体经济指标并没有什么影响，问题在于销售模式。现在很流行中介、代销、分销、全民营销等，所谓“重赏之下有勇夫”。短时间内会有所斩获，但终究不是长久之计。如打折销售；以前不能外传，现在怕没人传。懂的都懂就不用多说了。

“成也萧何败萧何”决定了企划与销售在地产行业的重要性。房地产已经越过了红利时代，对于营销模式的守与变，不仅是摸着石头过河，还有经常搬起石头砸自己脚的。



数学里有二个名词，一个叫求和一个叫无解，不认为适合地产。成功属于有准备的人，用企划人的思维：冬天，养精蓄锐厚积薄发；春天，鲜花齐放招蜂引蝶；夏天，热情似火激情无限；秋天，硕果累累愿望成真。

其实地产人，现在正在经历哭的阶段。待融雪化尽，相信便是春天。

最爱菊花茶